Vous souhaitez développer notre activité éclairage en tant que "Responsable régional de compte" ?
Vous êtes peut-être la personne que nous recherchons!
Qui êtes-vous ?
Contexte du poste
- Membre de l'équipe locale d'Opple Europe
- Collaboration étroite avec les autres responsables de compte de la région
Votre profil:
Compétences essentielles
- Expérience avérée en vente B2B dans les secteurs de l’éclairage, des matériaux de construction ou de l’industrie.
- Solides compétences tactiques et opérationnelles avec une approche pratique et terrain.
- Forte orientation client avec une passion pour un service de qualité.
- Excellentes compétences en communication verbale, avec la capacité de faire preuve d’empathie et de clarté.
- Talent commercial persuasif et capacité à influencer les décideurs.
- Présentation professionnelle et sang-froid en situation de stress.
- Maîtrise des systèmes CRM et des outils Microsoft Office (Excel, Word).
- Connaissance des opérations de stockage et de distribution, y compris la logistique tierce (3PL).
- Maîtrise du français et de l’anglais requise.
Qualités personnelles
- Orienté résultats, avec une forte volonté de dépasser les objectifs.
- Analytique, soigné et charismatique, avec d’excellentes compétences interpersonnelles.
- Esprit de conquête, proactif et motivé par la recherche d’opportunités.
- Énergique, enthousiaste et autonome.
- Grand sens de l’initiative et fort esprit de responsabilité.
- Capacité démontrée à exécuter efficacement les plans et à obtenir des résultats mesurables.
Vos responsabilités:
- Mettre en œuvre et exécuter la stratégie commerciale pour le canal B2B de l’éclairage professionnel dans la région assignée.
- Étendre la couverture du marché en identifiant et en acquérant de nouveaux clients grossistes.
- Développer et entretenir des relations solides avec les partenaires d’installation clés pour stimuler la croissance.
- Améliorer continuellement les performances commerciales en fixant et atteignant des objectifs ambitieux.
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité définis par la direction régionale.
- Collaborer avec le Responsable des Ventes pour élaborer des business cases convaincants en vue d’une expansion régionale.
- Favoriser des relations durables et de confiance avec les clients pour assurer leur fidélité.
- Collecter et analyser les informations du marché afin d’éclairer les décisions stratégiques et partager les insights avec l’équipe marketing.
- Faciliter la collaboration entre les différents départements internes et les canaux de vente.
- Fournir des retours structurés et des observations terrain pour soutenir le marketing et le développement produit.
Qui sommes-nous?
Nous sommes une entreprise mondiale leader dans le domaine de l'éclairage, présente dans plus de 70 pays. Nous sommes toujours à la recherche de nouveaux talents ! En rejoignant notre équipe dynamique, vous nous aiderez à atteindre nos objectifs dans un environnement qui est bien plus qu'une simple entreprise. Nous vous proposons un emploi à temps plein dans une entreprise passionnante et en pleine croissance. Nous sommes prêts à vous accueillir au sein de notre équipe européenne.
Oui, je veux ce poste!
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